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淘宝新品到爆款是如何打造的?

共有13001人查看了本文 | 发布时间: 2019-09-04 19:37:50

近期找我交流最多的问题就是新品如何操作,现阶段如何布局的问题。很多朋友上架产品后不知道怎么做,一脸懵逼的样子,尤其是新手,所以新品要想做好后续的推广,一定要有一个正确的思路流程。

不管你做的什么类目,首先新品操作之前我们需要准备好什么?

基础优化布局

1、产品的定价

价格基本上就是参考同行定价、按成本定价、再有就是规则定价。大多数用的还是前两个,那什么是规则定价,简单来说,就是价格太低,淘宝就会在搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序时候找到,如果这种情况有,那搜索流量就会大范围流失。

所以规则定价,可以参考生意参谋里面的市场排行,商品中搜索人气排序,参考搜索流量前五十的产品,参考他们的价格是多少,并且看下主流关键词是否为品牌词,是否和主推关键词一致。

定价一定要避免过高或者过低,这样直接影响到产品人群标签,不同的买家消费水平不一样,反过来不同的人群对不同的价格的体验度接受度也是不一样的。

2、标题

大家都知道标题就是免费搜索的引流来源,一个好的标题还是至关重要的,关键词要和宝贝的属性相关,还需要有一个长尾词来满足很多买家搜索的情况下竞品宝贝数又不是很多且转化率较高,说白了也就是宝贝竞争稍的情况基础排名比较靠前,转化率高,代表买家搜索到这个词购买较多,所以这个时候宝贝上架后获取流量速度相对的也就会提升。

举个例子,假如我们就是做的这个产品,看下卫衣男秋季这个词,在线商品数是4332155,竞争也就会大,所以排名就越靠后,看连帽卫衣男这个词,在线商品数是1581400,但是点击率却是比那个词高的。所以做标题的时候真的不要随便去组合一下就完事了。一定要去分析每个关键词的数据。

我们选取的时候基本也就是手淘搜索端下拉框的词,竞品的主要引流关键词和成交词,再有就是竞品的主推关键词延伸词,长尾词,属性词等等

我们要知道每个关键词都是有各自的权重的,而不是在整个标题上,详情,以及评价中的文字都是可能被搜索系统抓取的。

3、主图、视频

主图也就是展示产品的首张图片,也是影响点击率的重中之重。在这建议大家用3:4的长图,这样更适合手机端去浏览,剩下的五张副图,也给了我们更多的优化的空间。这几张图其实也就基本代替了详情,但是详情还是必不可少的。

在这块我的思路是图一展示卖点,文案大小标题搭配,大标题写卖点小标题解释大标题。在这块就不多说了,多年经验什么样的图点击好肯定是有分析和了解的。

视频这块一直都是建议去做的,根据不同的产品做不同的内容,比如你是卖帐篷的,可以做教程型的视频,优质的短视频可以提高访问深度,提高转化。这块一直是一个加权项。

4、测图测款

正常测款环节,我们重点关注几个点就可以了,点击量、点击率、收藏加购率

个人觉得测图这个事很重要,因为你要想拿到更多的搜索流量,前提条件就是点击率要高于同行平均水平。测某张图的点击率也就是说某张图在这些关键词的点击率是多少。所以在这就需要注意一定要先确定主推关键词,然后围绕主关键词去扩展,这样测出来的图才更符合主推的关键词的图。

对于测款步骤可以看下我之前的文章。

5、详情页

详情页的排版不单单是加几张图上去就行了,优秀的排版设计能对转化带来更好的效果。在这可以参考同行优秀的产品来进行参考,做到一屏一卖点的思维。

6、基础销量

每个关键词都有所需要的基础销量,所以在这就要确定你到底想让哪个词获得更多的流量。也有的人会说,我S了半天还是没流量,也有的人说我S了一些后流量又掉回来了,这就说明你的操作方式是错的。

7、买家秀、问大家

不管是老店新店上架产品我们都会想到的就是破零了,因为前期的销量不单单是解决单品的起始权重问题,更重要的是做出的评价,买家秀。前期先准备好足够数量的买家秀,还有短视频的买家秀也可以做。

评价中最好每个评价都要表述一个痛点,评价中包含了产品的所有优势,去解决客户所关心或者疑问的点,打消顾虑,上面也提到了评价中的一些字眼,系统也会抓取到关键词的标签。

如果不想S的,下面是我总结的一些的方法:

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