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淘宝宝贝详情页故事怎么讲?

共有119人查看了本文 | 发布时间: 2019-07-19 18:18:37

现在在淘宝上销售产品,价格并不是唯一因素。产品描述的故事是不是能打动客户,成了决定购买的重点参考对象。宝贝详情页中虽然会有很多描述,比如品牌介绍、场景图、细节图、场景图、焦点图等等。不同的详情页想要给客户传递的不同,若卖点错了就很难吸引客户注意达到购买效果。会讲故事的详情页才是真正成交,你的详情页会讲故事嘛。

1、宝贝详情页如何正确找准卖点

一个产品的卖点往往很多,但是这些卖点是不是都要添加到宝贝详情页中,答案是否定的。如果无法分清哪些是重要卖点,不妨先建立卖点清单,让自己能一目了然看到卖点。产品找准目标用户的特定,比如年龄、职业、性别、年可支配情况、什么情况下用这个产品等等。根据客户素描可以做好人群特征分析,这个客户爱好的什么、最大需求是什么。

2、宝贝详情页中的卖点梳理和规划

一个产品有主要卖点和辅助卖点,根据客户主要卖点选定几个辅助卖点。比如说电磁炉主卖点是美食分享、制作、增进厨艺、满足各种烹饪,那么辅助卖点就可以是触屏操作、拥有蒸煮/煲汤/爆炒/热奶、大功率加热可调节火力、定时。

3、会讲故事的宝贝详情页框架

会讲故事的详情页,包括主形象、产品卖点、产品展示区、功能展示区、细节展示区、实力证实区等6项。卖点有主卖点、场景体验、副卖点和论证,展示有模特图、场景图、外观图、搭配图,还有功能展示有说明和细节。最不缺少实力证实,这是加强客户对产品信任的区域,评价热卖情况、线下门店工厂、证书和品牌。

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