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淘宝618活动操作技巧及调整方法分享

共有10371人查看了本文 | 发布时间: 2019-06-10 16:24:47

相信多数朋友正在沉寂在6.18年中促的喜悦里,除了11.11之外,另一个深受买家关注的消费节日,春夏交替之际也是换季的明显节点,参加活动促销的目的,是为了如何从偌大的流量蛋糕里分一块最大最漂亮的,也不枉日夜苦心经营所付出的所有努力,至于能回报多少,还真不是努力多少就能收获多少,万事讲究方法,只要找到电商行业的生存规则,每个人都可以成为自己的幸运星。

今天整理几点关于6.18之后普遍遇到的三大难题,文章中还会讲述这些问题的解决方法,方便大家在6.18期间,根据问题对店铺做出调整,下面就开始进入主题。

6.18开始后流量下滑,如何提升流量的解决方法

1,临时决定报活动,没有提前推广:直接测款数据太差,PPC偏高,没有提前做好规划,要知道初期推广时PPC普遍偏高,一般临时推广的主要是中小店铺,预算普遍比较少,这种情况就更加要提前推广,能剩下的调整时间也不多,在各项数据比较少的情况下,很难判定数据的真实性和有效性。

建一个新的计划,新款都放到计划里测款,设置出价和溢价都相同,前期出价可以比同行稍微高一点的价格来出价,平时一天主推200-300的限额,在6.18期间就必须要双倍投入,这样可以最快速的积累店铺真实数据,前期对点击率达到3%,收藏率5%,加购率10%,可以作为主推,当然数据是相对值,不是绝对值,只供大家作为一个参考数据。

2,提前1个月操作,流量依然下滑:除非是网红店或者品牌店,本身自带流量,其他的基本会遇到流量下滑的情况,换季就是一次淘汰,虽然已经提前操作,产品也是性价比相对高的,而且前期各项数据都比较好,预算投入也较多,这种情况可以做以下调整。

前期人群标签的精准度,决定后期爆发力度,不同渠道和关键词引来的流量,导致转化率出现差异化,转化率越差,系统给的扶持流量也就越少,长尾词比短词引来的流量形成的转化率要高,因为长尾词相对来说更加精准,前期建议开5个以内的人群标签,这样效果一般会比较好,自定义的人群可以每两个标签做为组合,人群类目比较少的可以用一级标签。

另外很多人惯性思维流量越多转化就越多,成交也就会越多,导致会忽略宝贝的相关性,当买家通过关键词进到店铺之后,发现产品并不如关键词所描述,马上退出店铺浏览页,白白增加跳失率,索性流量就越来越少。

6.18转化率差,该从哪方面调整

1,消费能力:,买家消费能力也会影响到转化率,在做推广投放时,选择人群的消费一定要和推广中的单品价格匹配,并不是任何产品都适合高消费水平的人群,高消费的人群注重生活品质,并不是一味的越高越好,尽量找到符合产品消费水平的人群做主推。

2,宝贝性价比以及描述:买家考虑的主要是产品性价比,在6.16-6.18期间的价格是否有浮动,也是买家比较重视的,性价比主要是通过产品材质,价格,款式等多方面因素考虑,当宝贝价值远超于客单价,就会提高下单的几率,如何有效提升宝贝性价比以及正确描述宝贝品质,也是提升宝贝的性价比之一。

3,视觉营销:根据店铺整体设计和板块变化做出相应的活动调整,提升店铺的访问深度,增加买家粘性,首先在店铺风格上要保持风格统一,包括产品风格,主图,详情页风格,店铺风格,另外设计上主要以实用为主,能够轻易通过板块找到想要浏览的商品,并把有特色的商品重点展示,停放在主要视觉点,不光可以提高店铺形象,更可以增加买家页面停留时间,加大转化率的提升。

4,定向推广:自主访问店铺的买家拥有非常高的复购率,根据这些自主访问店铺的买家特征开直通车做引流,同时做定向推广,买家特征是买家的搜索习惯,消费习惯,以及消费价格,尤其是同质化严重的类目,提高投放精准度也可以有效提高转化率。

6.18主推款如何做调整,不同时期调整方法也不同

一个店铺的成功是先从主推款开始,做主推是因为可以有效带动整体店铺的数据提升,可以增加店铺和宝贝的人气,提升店铺roi的终极必杀武器,只要店铺有了主推款式,从而爆发成爆款,相信销售额必然是非常不错的,想做爆款是要经过时间的累积,那么在6.18期间主推款式的走向就变得尤为重要了。

1,1号-10号的预热期:提前做好准备,初步选词时主要以精准三级词,扩展词为主,一般选取10-20个左右的关键词,注意关键词的相关性以及匹配程度,初期操作主要是为了积累计划和关键词的权重,表现好的关键词做加价调整,点击率只要高于5%的词就可以加价0.1-0.2元,低于5%的词降价0.1-0.2元,同时卡到10-16条的位置,也是为了获取更多的展现机会,初期不要卡太过靠前的位置,一是成本高,二是效果也未必好,7-10条的位置也可以为店铺带来流量,方便积累真实数据。

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