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淘宝直通车提升点击转化率提高计划权重技巧分享

共有63人查看了本文 | 发布时间: 2019-03-14 15:54:19

在我们做计划的时候,重点是做的选词,人群组合,点击率的提升。但是往往忽略了一个很关键的点,点击转化率。也就是点击反馈的反馈。接下来我们从最基础的地方来分析哪些是影响点击转化率的。然后再进一步优化,把投入产出比做的漂亮一些。

在我们现实社会中,学习开车,教练通常会告诉我们开车之前先检查车况,才能上路。我们再做淘宝也是有一个准备,先选好款再开车。直通车是一个精准引流工具,他把购买意向的人引进来,看到的不是自己喜欢的宝贝,那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏,没啥购物车更别说转化了,点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。因为手机端屏幕小,淘宝上产品成千上万,都抢着抛头露面。所以我们再开车之前一定要考虑以下几个点。你的产品卖点是啥?现在的市场行情流行什么?价格成本和同行对比差距大小?产品图片够不够吸引?等等一些基础条件。不是你拿一款就想做爆款,那样的话没我们中小卖家什么机会了,大卖家,大工厂早就承包了。那么我们要推广什么样的宝贝才能对得起直通车车费呢?我们通过大量数据分析,最起码要符合以下条件才可以。

1 产品要适应当季或者适应当下流行趋势

2 有着明显的人群划分

3 有足够的利润空间

4 宝贝的市场反馈比较热,这个可以根据同款或者相似款分析一下收藏加购率

5 货源安全稳定

直通车的引流功能十分强大,也可以这样说花钱速度很快,所以再有限的子弹面前就要搞好主要。这也是给我们这些中小卖的突出机会。对大多数中小卖家来说,直通车是最主要的推广方式。其他的灰色产业我们这里先不说,虽然当年也是叱咤风云。

下面给大家一个案例,选款好带来的效率。选对市场带来的利润。选好开车模式带来的流量。

你想不到的,别可以做到,这就是做足了基础工作。一个做定制服装的,再选择款式上,再摸索不同的模式上下足了功夫,另辟蹊径,带来了飞一般的感觉。

我们知道平台一般奉行马太效应,让强者更强,也就是说你的强,比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下,平台会给宝贝更多的发展机会,达到最有效的结果。平台只看结果。那么我们综合以上属性分析,怎么来选择款式呢?一般可以分为主动选择和被动选择。先说主动选择。

主动选择主要是我们自己人跑市场去看,去实地考察。

比如我现在主要做女鞋,女鞋分的类很多,低帮鞋、单鞋、布洛克、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、高帮鞋等主要这些流行款。我们通过分析,调研,周边工厂市场主要做低帮鞋类比较多,这样我的货源渠道就好解决了。可以从供货商那里咨询更多的市场走向加以利用。大家都知道女鞋讲究的是个快、准、狠。如果一个好款你做起来,被模仿的速度超乎你的想象。别的类目的一个款可以做上2-3年,女鞋的就没那么幸运。流行就是速度更新。把握市场脉搏。这就要求我们不断的分析当下市场流行走向。今年开春我们做的有2款板鞋,再迅速推起来之后,就被盯上了。被模板,价格拉的很低。我们为了得到更多的市场份额,额外加开计划,流量光直通车上就多了1万多。跟上开春工厂生产力还没起来,供货有点滞后,再最后被多个同行跟上,流量被瓜分。恶意竞争在所难免。

所以再选择之后,要快搞。不要说等我销量有了,评价出来了在搞,那个时候人家都把市场占领了。你再搞成本就加大了。提前选款,提前测试很重要,天下商机唯快不破。你无我有,你有我优。所以再主动选款上要快、准、狠,才能先人一步。那如果我们没有这些条件呢,自己去看款也看不好怎么办。那就用被动选款,就是利用推广工具去测试,无论是淘宝客、还是直通车、钻展都可以。里面有批量测试计划,可以对大量款式进行提前测试。测试的越多,出现爆款的几率越大。因为你不知道你上的款那个是好的,或者说你认为是好的,市场可不一定认同。所以要经得起市场的检测。测试出你上的宝贝那些是好的,好是趴着款。

再用直通车测试款上,一个简单的办法是通过系统工具测试。如图所示。

添加你要测试的宝贝,让系统帮你测试。系统一般是通过类目大词、类目热搜索词、类目长尾词等进行测试。另行还有一些品牌词。如果直通车权重低,需要你原始出价高,才有可能拿到流量。

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