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如何分析淘宝竞争对手店铺?

共有11人查看了本文 | 发布时间: 2019-03-13 16:11:12

做店铺知己知彼,才能游刃有余。做好自己店铺的同时,也要关注同行店铺的情况,这样对方有什么变化,才可以及时作出反应,否则在暴风雨来临之前,你觉得自己挺安全,一眨眼,同行甩你十条街,而你还一脸懵的在问,怎么回事儿,他店铺怎么突然起来了??这时候,你才想起来要发愤图强,就不好追上了。

做店铺,被人按在地上摩擦的感受,你有没有?把你按在地上的还是你朋友的店,觉得不方便问,也不一定告诉你是怎么做的,只能自己找办法了。近来遇到的店主,对竞争对手的关心程度都要远远大于对自己店铺的关心程度了,就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌,怎么现在打了个稀巴烂”?!

问题1:

店家困扰:“产品受市场认可,且自己在货源、价格、利润等方面更占有优势,但为什么对方的店铺风生水起,自己的店却无人问津”?

问题2:

店家困扰:“都在开车引流做推广,自己的油钱还比对方开的猛,可为什么得到的效果却是相反的”?

……为什么?为什么?为什么……都不要慌张,现在平台这么大,有竞争是再正常不过的事了,不要怕对手,你琢磨透了这个对手的情况,那就是在更有方向、更有针对性的优化店铺。不会?不要紧,往下看,今天这篇文章就来教你如何分析竞争对手并击败他们突破重围。

分析建议:

前提:重视该有的基础

之前一个运营来我这哭诉,他老板卖的产品质量很差,他跟老板反应,可他老板却抛出一句“我产品定价还低呢”,搞的他根本不敢建议去做推广,一天天憋屈的很。所以各位请牢记,想把店铺做大做强,质量绝对是第一位的,即便你走的是低价。

接着是货源,货源直接影响到你产品的定价以及利润空间,利润空间少,后期引流推广时可调整的空间就小。

然后就是找产品卖点并做出差异化,这是为产品增加竞争力。不少朋友的图片就是模仿同行,或是用数据包直接上传没有任何优化,这是绝对不行的,一张图片、整体的设计文案与同行相比没有任何卖点上的差异化,说的直白一些,你这就等于是在给同行做引流了,没有任何的优势怎么才能让我们的产品从众多同类产品中脱颖而出呢?

最后要注意的就是及早的树立品牌意识,品牌就是流量就是号召力,你也可以看平台那些做的好的店,他们都是有很清晰的品牌定位的。

剖析竞争对手大幕拉开:

第一步:揪出你真正的竞争对手

一个新开的C店,把自己的竞争对手定成类目销量第一的猫店?朋友,这可以是你的终极奋斗目标,但绝不是眼下你店铺的竞争对手!

那谁才是你的竞争对手呢?简单来说,你一天能卖50单,那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。这么low?这可不是low,而是操作布局符合现实,店铺都是一步步成长起来的,切忌好高骛远。

搜索关键词下的所有宝贝,都是我店铺的潜在竞争对手?这就要看你搜索的关键词是否精准了,不能说你店铺做的是职业装,那些做休闲装的,或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。

再者,竞争对手,只是给自己个分析的模板,店铺众多,以谁为目标,超过他,之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店,可以是生意参谋中,访客流失到的店,可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标,才能更好去和同行竞争。

第二步:分析竞争对手

①分析行业优势产品

分析对手是一方面,但是也要注意行业整体情况。为什么,万一你找的对手操作的产品,操作的方式不是以正确的手段在做,只是短时间的对手,要看行业整体的趋势如何,明确行业走势,才能在短期同行竞争中,更好生存。

先打开生意参谋,市场洞察里面的市场排行,然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择,根据产品的热卖周期,比如春款刚起,可以看7天,可以看30天的趋势。

这能看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析,每一个商品都去点开看一下,可以看到很多数据,帮你分析形势,运营每天做的是什么,就是看这些东西,盯着市场。

随意点一款产品,如果你发现这种短期内起爆的产品的话,就是我们要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的,流量结构如何,你就基础知道他的操作方向。

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