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淘宝两点选款心得总结分享

共有163人查看了本文 | 发布时间: 2019-02-12 22:56:39

选款是做好营业额的第一步,好的款式加有效的推广自然能获得高成交。如果说选款不对,再好的推广也无法将产品营业额提高。很多商家就会问了,选款重要还是推广重要,选自己喜欢的款,还是根据数据选款。其实选款和推广同样重要,既然产品销售给客户,那么自然是要选客户喜欢的款。开店已经三年了,以我这三年经验为各位总结两点选款心得。

1、款式相同的那么多,不妨差异化选款

相同的款式看多了,客户会出现审美疲劳。还有就是款式都一样,那么在店铺、基础销量、价格等没有优势,客户自然不会选择购买你的产品。当一切条件优势不是特别明显时,那么不妨选择产品差异化模式,这样更能充分吸引客户。

款式差异化可以通过很多方面来体现,比如说面料、款式、舒适度、口感、包装、特点等等。这些差异化一定要用图片、文字,重点描绘出来。

2、跟随流行选款

流行才是大家追求的,如果说现在还在销售70-80年代的款式,那么只能说是复古风,受众人群少。可是流行元素就不一样了,每个时期流行的不同,所以要及时的洞察市场变化及时做好调整,这样才能让你的款式销售的好。如果说商家无法靠经验判断,那么可以借用分析工具去分析,还可参看同类风格店铺。

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