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淘宝新手直通车关键词怎么设置?

共有42人查看了本文 | 发布时间: 2019-02-11 17:09:44

对于大部分中小型卖家而言,想要单靠直通车推广来怼出来个爆款,对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用都能石沉大海!今天小编跟大家分享一些经验!

因为我们的访客都来源于关键词(定向除外),关键词不行,后期的数据肯定不行。就像发动机不行,车跑的肯定慢。

(1)选词:

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记,你的目的是什么?

如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!

整理成两句话:

2、选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。

1、如果销量多,直通车日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!

切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!

(2)出价

出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、

当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。

(3)质量得分

质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,

意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢?

当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,

既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?

自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。

在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。

(4)展现量

直通车出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。

在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。

当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。

有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。

(5)点击率

只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。

当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!

另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,

比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。

(6)点击量

记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。

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