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怎么通过淘宝直通车提升搜索流量?

共有34人查看了本文 | 发布时间: 2019-01-11 18:27:40

2018年已经过去了,已经走进了崭新的2019年了,其实在2018年,很多运营玩法和手段也是层出不穷,但是归根结底,很多玩法也都是万变不离其宗的,这也不是什么秘密,但是总是有一些商家,比较浮躁,静不下心来,不懂得精细化操作,错失了很多机会。所以就有了今天的分享。

这篇分享主要的点就是分析清楚直通车的秘密,以及到底是怎么通过直通车提升搜索,然后爆发的。

首先我们先从搜索本身来出发,当你搜索一个关键词之后,淘宝所展现的那个页面会有很多产品,当然是有各种各样的差异,图片,标题,销量以及价格这些方面来展示出来,然后我们根据我们喜欢的因素去点击产品,从而产生一个点击,进来之后在我们产品页面进行浏览,短视频,买家秀,评价,问大家等等这些关键点,接下来,再根据个人的习惯去找客服沟通一些细节上的东西,如果各方面都合适,那就会下单,如果想着再对比一下,可能就是会收藏加购了之后再做决定了。

这基本上算是一个正常的购物流程以及买家的思维,所以,每一项我们都要优化好,这些都是环环相扣的,有一环做的不到位,都有可能到不了最后转化的这一步。

所以,首先我们需要想的就是搜索这个问题,怎么样才能让买家能够搜索到你的这个产品,是我们首先要考虑的问题。说到底,就是你筛选的关键词是否能够给你的产品带来展现,我们大家都知道有个相关性,这也是讲究标题相关性,至少你的标题里要包含筛选的关键词。如果搜索完了之后,没有展现,怎么可能有成交。这是第一步。

接下来就要考虑点击量和点击率的事了,当然,如果说两家对比的产品,在同一个页面来展示,那展现的机会是一样的,你的产品有了点击,那最终的权重就会比其他的要高,那想要你的产品能够在众多产品中,脱颖而出,是和什么有关系呢?很多人都会不假思索的说,图片,肯定是图片啊,没人点,我就换图,这么说也没错,图片占一部分影响,但是不仅仅是图片受影响这么简单的事。除了图片,我们也不要忽略了我们的关键词。

我们都知道每一个关键词都会自带标签人群的

再一个现在千人千面的影响下,我们的人群以及搜索也会更加多面化。所以说到搜索,倒不如说筛选的精准关键词以及关键词自带的这部分人群标签。

说了这么半天我们要知道,我们做搜索的最终目的是什么?

当然,上架了产品,选出来了好的款式,你想要这个产品被人搜索到,你就必须要清楚这个产品所主要针对的人群,这样再去有针对性的优化你的创意图才可以,不关你事标品还是非标品,都是同样适用的。

那我们在操作的时候,为什么要注重精细化操作以及为什么要注意这些细节呢?说到底肯定是为了转化的。我们说这么多,不是说图片做的多么多么好,关键词多么多么精准,而是想要达到最终的效果,转化多么多么好。如果是我们产品的流量一直不够,那我们肯定是要通过一些手段来带动提升流量的;如果转化率提升不起来,我们就要从价格,促销,活动,以及买家秀等这些方面来入手了。

当然我们也要了解清楚我们做的搜索的本质是什么?

我们前边分享的,大家该做的也都做了,你在做,别人也在做,那为什么他的曝光就要比你的好,排名就要比你的靠前,既然想要跟他们竞争,那就必须做出我们产品的优势来,这就是说的我们搜索的本质就是坑位产出以及访客价值。

坑位产出和访客价值这个大家都能理解什么意思吧,虽说是字面意思,但是真要是理解了这个说法并且做到了这些,那你的店铺的流量以及转化,那可真的就不用愁了。

那我们接下来再来了解一下搜索和直通车之间存在的关系。其实看上去一个是免费流量,一个是付费流量,好像没有什么关系似得,但是归根结底,我们还是要通过付费流量带动免费流量,最终以免费流量为主的,大家都喜欢免费流量,但是免费流量可不是白来的,所以他们两者之间的关系,也是相互加强的关系。

前边说到了搜索的核心是关键词以及关键词背后自带的人群标签,那对于直通车来说,他的核心是什么呢?

当你去市场搜索一个关键词的时候,展现出来的页面,同样的展现,对于我喜欢的肯定是会有点击的,那点击率肯定就会提升,当然这个时候,阿里已经把你的广告费收走了,剩下的成交转化还是要靠你产品本身的优势来吸引买家下单。

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