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淘宝直通车引流优化实操经验分享

共有40人查看了本文 | 发布时间: 2019-01-09 19:49:43

很多朋友在年根底下都比较懈怠,觉得今年就这样了,明年再说吧。这种想法很危险,因为距离年货节没多久了,虽然流量不如双十一,但是这也是一个节点,做淘宝肯定要流量必须抢的,不然就是把流量让给同行,其实现在的地基大的厚度跟年后你做销售额的高度有着直接的关系,现在基础打的好,问题前置化,年后你做起来肯定会轻松不少。

今天和朋友们分享点什么,想来想去还是聊聊直通车这块,科学引流,付费流量带动手淘自然搜索流量,这时候优化是至关重要的,分享实操的经验,避免小白商家,花大价钱买了马云个回眸一笑,那就得不偿失了。

关于质量分的优化:

(1)现在跟我沟通的商家,大部分直通车权重被自己开开停停的操作搞得很低,普遍都是7分,8分的词。操作的话投放先以10-20个词为基础,阶段性养词,拉高权重,词的数量太多,没有及时优化,拉低整体权重,操作难度加大。

(2)热度比较高的词,先选用精准匹配,控制展现,养分过程中不需要太多展现,原因也是不好操作,主要我们需要把握的点就是点击率。

养分过程也是养权重的过程,这块也不是一口吃撑的胖子,各方面细节需要我们优化。前期展现不是重点,点击率才是我们需要把控的

一,关于关键词的选择

关键词可谓是直通车的衣服,地位举足轻重,关键词选取的数量大概在10-20个左右,通过市场行情搜索出于宝贝匹配度高的核心词,在添加核心词的相关搜索词,通过删选不断添加,得到我们想要的关键词。

关于关键词删选分为5条:1,选择的关键词与宝贝属性相符或者相关。2,尽量选择二级三级词,一次词不要,虽然大词的展现比较高,但是点击率比较低,前期质量分跟点击率有很大的关系。大词不适合前期加入,匹配先以广泛匹配为主。3,类目相对比较大的关键词人气要大于3000,小类目的关键词人气大于1000就可以,也可以通过淘宝搜索按销量的排序来找符合自己宝贝特点的关键词。4,直通车系统推荐的精准词,展现量要高于选择1000。5,基本现在关键词的话有条件尽量选择挖词工具,大家都在用的词竞争也会比较大,没这样条件的,选择精准长尾词的时候要多加删选。

二,关于投放操作

直通车的投放分为pc端和无线端,对于现在智能手机的普及,pc端几乎可以忽略不计了,主要操作无线端,投放移动站内,我们通过了解消费者的购物习惯,白天来说一般上班高峰期的时间上网购物的比较少,晚上购物的比较多,可以在流量多的时候,加价来增加点击率,也可以看看生意参谋的后台数据,进一步了解买家的购物习惯,一般晚上1-2点的时候 网购的人比较少,问询的人也比较少,可以适当的少投放或者是不投放。

三,关于创意主图

创意图这块是比较重要的组成,直接影响的就是点击率,而点击率又是影响关键词的重要因素,所以图这块必须要重视起来,当然你没有好的创意的话也没关系,本身淘宝就是一个可以复制的过程,从淘宝上搜索同类目的产品,按销量排行,靠前的产品的主图作为参考,既然人家能做好肯定是有做好的道理,多注意细节,参考过来取配合美工设计,这里注意的就是不要直接就拿来用,就好比,上学时代,你同学辛辛苦苦算了两个小时的数学题,你花2分钟抄袭过来了,你说人家能乐意吗?创意图添加进去直通车后,做一个简短的标题,但是要和宝贝的全标题关联度比较高,创意图大于等于两张,这时候流量分配方式就可以采用轮播的形势。

今年的1月份就过年了,比去年提前了快一个月,快递停了也算是个节点吧,那在年根底下,你的宝贝该怎么办,低价清库存,还是继续做付费推广,或者做顺风车,这些都是我们做电商应该考虑的点,不过我们做店铺还是得有自己的思路的,明年的款式现在就得做预热了,所以这块关于爆款,山哥这块有话说。

爆款的预热工作就是测款,但是我们做爆款的时候有一个很重要的点——宝贝的卖点。

淘宝商家成千上万,通货,代理,批发,都是无数商家再卖;包括标品,无数商家再卖的同时各家产品似乎有没什么不同,主要还是细节这块,在大市场中你的宝贝怎么在类目里脱颖而出,主要还是要与众不同,有对应的优势,就是所说的宝贝的卖点。

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