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开好淘宝直通车必备的几点基本要素分享

共有102人查看了本文 | 发布时间: 2019-01-08 17:16:29

开好直通车的几点基本要素

1,很多新手掌柜和小店都会觉得,店铺推宝贝的时候是推同类好还是非同类好?

这个情况可能大多数人都不清楚,我甚至看过一些新店发布1000多个商品的,活动专区的,录播展示位的,类目导航的,基本呢都是零销量的,还一直抱怨没有流量。我碰到很多淘宝卖家特别是一些小店铺的买家,%70以上的都不止一个类目。这样的店铺,你怎么建立店铺架构,重点关键词都不好定,店铺整体权重也做不好。别人都是在不断往上爬,你却是爬了又掉,掉了又爬死循环。直通车也是如此,其实大多数卖家都是只有一个类目,就算现在品类多了,人家前期也是一个类目,店铺权重会很高。

2,新手是主推一个款式还是多个款式呢?

这个是因人而异的,很多人会说主推一款,主要是资金不够,推广费高,这样方便又省钱。也有一部分人觉得尽量多推几个款,同一个重要关键词,费用可以少一点,每个商品拉3000点展现就可以看出那个款好了,多款测试,这个不行,还有其他的。假如都不行,那你就要考虑一下是不是商品本身的问题还是图片的问题。

3推广方法是固定的还是多样化的?

这肯定是多样化的,很多掌柜都清楚。但是现实大多店主日常运营中,估计%70点卖家都在忙着放单,直通车调价,增删改关键词,吹牛逼。在推广者的角度来说,店铺的核心就是权重,可以通过搜索,直通车,活动,淘宝客来积累权重。每天要整理好一个思维,制定好计划,每天把计划上面的事做完,多看看数据,有没有符合你心中理想的目标。如果没达到就马上去解决。同时也要去熟悉了解其他的推广渠道的优化。

4直通车是看概率的还是看精准度的

这个每个人有每个人的想法,我最早接触直通车的时候,有个个大神告诉我要放满100个词,不断的去洗车,他说的对不对呢,在哪个时候是有这个概念的。因为哪个时候做直通车的人不多,直通车费用很低。放到如今,因为现在费用太高了,所以一定要精准。

5做直通车攒钱是目的?

%99的人都会说是,如果不攒钱开来干嘛。开直通车每个阶段的目的都不一样,分别是测款,测图,养分,rol,冲销量,低价引流。那么有多少人攒到钱了,

6是不是有直通车就一定能爆款?

爆款搜索,直通车,钻展,活动,达人,淘客这些其实都是淘宝运营推广。很多卖家不懂市场,搞一堆没人买的产品,往店面一摆。然后就是抱怨运营人员没本事,其实真正做起来的大店,没有一家是因为运营人员推广技术牛逼,而是本身就有巨大的市场优势。运营只是起了一个推动加强作用。

7点击率是做什么的?转化率是做什么的?

很多人都是知道大概什么意思的,本质来说,一个是率一个是量。前期看率后期看量。这就是为什么很多大卖家不愿意开黑车的原因,真的太累了,没比要花那么多功夫去做率,还小心翼翼的,如果测出是爆款的话,大商家直接玩的就是量,上来就是守卫战。

8直通车满分最好还是满格最好

大多数人不懂满分和满格的意义,我们都清楚直通车扣费公式=下一名*下一名质量分/你的质量分+0.01元,这个公式让大家把注意力都放在质量分上面了,其实这个是不确定的值。可能是1000可能是2000,淘宝为了方便卖家查看,规划成了1到10分。其实我们追求的就是满格就可以了。

创意质量:推广创意近期的反馈,这里面重点的是点击率,你需要横向控制增长率,纵向控制对比同行,值越大扣费降的越快。

相关性:关键词与宝贝标题。属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身信息相关性,包括与宝贝标题,推广创意标题。有时候你看相关性没满格,可以把关键词往创意标题里面复制粘贴,就会发现满格了。

买家体验:主要是根据直通车转化率,收藏率,加购率,关联销售,详情页,好评,差评,旺旺反应速度等影响购买体验的相关因素组成的。如果各项相关反馈值发生变化或者降低,都会影响到整体质量分发生变化或者降低。

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