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淘宝新手0基础店铺如何做活?

共有140人查看了本文 | 发布时间: 2018-12-06 15:03:21

很多朋友开店后,不知道做什么?反正在找我的商家中,沟通的基本情况就是就优化下标题,设置个优惠券,上新产品,除了这个不知道还要做什么?现在基本都是这种状态,店铺半死不活,又无从下手,如果你的店铺也有这种类似的问题,看下这篇文章,作为一个基础帖分享给更多的刚开始接触淘宝,不知道做什么的朋友。如果觉得对你有帮助,收藏+关注。后续会根据大家的问题点来继续分享对你们有帮助的文章。

店铺没订单,无非也就是两种情况:第一种就是店铺本身没流量,流量少的可怜,没有顾客去浏览你的产品,那订单更无从谈起了。第二种就是有流量但是没订单,转化率基本为0,店铺宝贝无人问津。

那到底这种情况该怎么做,是哪里出了问题?其实不只是新手新店遇到这个问题,店铺做了一两年的甚至几年的朋友也会遇到这个问题,遇到一个瓶颈期,我想说淘宝规则在变,如果你的思维和方法不改变 ,那么在做淘宝的众多商家中,淘汰的一定是你!

第一步:引流-重点是流量

1.选择一个好的产品

选择大于努力,根据你的货源情况,去选择的什么风格的产品,进行一个定位。选款这块,是一个不可忽视的地方,宁可多耗费点时间精力,也不要随意去确定一款,进行推广,不然到头来,推了半天不上不下的,既错失了做店铺的大好时机,还会浪费自己仅有的资金,断了自己的前路。一款好的宝贝,才能最大力度的去利用直通车引进精准流量,使付费带来的效果最大化。

下面店铺货源是儿童车,那么我们怎么选出最优的宝贝。下面的方法大家可以用上,从图中我们可以看出,流量最高的就是儿童电动车。

选好主推款,产品利润空间尽量大些,保证30-50%,为了是在以后的推广过程中能有空间出来投放。

2.内功要做足

有的人不会装修设计,主图详情都乱七八糟,很粗糙。首先保证你有一个好的装修以及详情设计,不然你流量再多也会影响到转化。

基于你自己产品的定位,找到你的竞品店铺,找几个去研究对方的页面风格以及手淘风格,从而对自己的店铺首页及详情做出规划,所谓知己知彼才能百战百胜,观察同行,参考也可,做出差异化也可,都是要去进行一个了解的。

同时通过流量解析以及生意参谋的搜索热词,进行宝贝标题的组合,一些低转化词,无流量词,无含义词,尽量不要添加,另外,标题优化也不是说一次优化好之后就终生使用了,不同阶段标题优化的侧重点是不一样。比如前期标题优化主要侧重于做长尾词,尽量避开竞争。到中后期,爆款基本形成,宝贝销量和评价上来之后,就要去抢大流量词了,这时候标题要进行二次优化,重点做头部热词,不然流量很难有更进一步的突破的。当然了具体类目具体来定。

紧接着,下面就要对你的店铺进行一个人气包装,这样系统才会判断你的产品,店铺是不是受欢迎的,比如可以通过内容宣传,为店铺带来一些收藏关注。

2.付费流量去带动免费流量

前面一周时间完成了店铺的基础设置,新店新品是有一定的流量扶持,所以你们的基础都是一样的,虽然有流量扶持,但是也没有很多流量,这时候我们就要通过付费流量带动自然流量。

第二步:优化好内功--重点是转化

这时候大家的店铺基本都有了一些流量,所以有了流量了,到底转化怎么样?这时候就要重点去关注转化的情况,关注数据指标由流量转为转化率。那么对于新店来说怎么提高店铺转化?很多卖家遇到这个情况,说我的店铺流量还可以,但是转化情况特别差。

宝贝详情的优化

跟商家聊天过程中,有的商家会觉得详情不重要,说不用美工,确实是有些类目不用那么精心的去设计,但是如果精准流量进来,那肯定是意向度高的,会通过你的详情来了解你的产品,那么我们在优化详情页的时候一定要对比同行的,详情这块就不多说了,重点说一个点:通过同行详情页以及评论区,关注买家关心的要点在哪,以及结合客服的反馈情况,买家咨询的点,比较关心的点是什么,从而进行卖点提炼,并体现在主图、详情页上。

1.优质的评价

①优质的带字晒图评价

这里就需要店主们在包裹的时候下点功夫了,小礼品和好评引导上费些心思。但是小礼品要和自己的产品有关联,劣质小礼品就不要送了,反而让买家反感。当买家进去你店铺后,评价这块买家肯定是会去浏览的,如果差评一堆,转化肯定好不到哪去,如果多些优质的晒图评价,当买家进去看后也会对产品有一个真实的了解,从而提高转化率。

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