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淘宝直通车如何提升ROI?

共有278人查看了本文 | 发布时间: 2018-01-12 19:30:28

最近操作的几个店铺,有个ppc太高,被老板骂死,我痛定思痛,终于找到解决的办法,满足roi低的不足,也满足了花费合理,老板再也不老说我了。其实出单比之前多了,流量比之前多了。因为我只是把ppc下降,尽量多的引来了更多的流量。说到底,还是需要我们开出来低价的合理的流量,毕竟现在的流量太贵了,不像之前的那么便宜。那么我们怎么才能做到低价的流量呢?低价的大流量呢?

说到这来,我也是想告诉大家,好好优化优化直通车权重,把ppc下降来,这样才能比较顺利的拿到更多的低价流量。

下面我们说说怎么才能做到,且听我慢慢分析,一起学习来玩转直通车。

1 寻找合适的关键词

大家对寻找关键词是比较迷茫的,估计是看了太多的寻找关键词的办法,就像当年寻找周杰伦,到最后又多少人找到了呢?开个玩笑。其实寻找关键词,还是需要大家用心去找找,主要是能找到一个适合自己车的办法。我们手里或多或少有有7-8种寻找词的办法。今天我这里说一说,我比较常用的办法,看看是不是和大家的一样呢。一种办法用熟悉了,就会玩的很666,不是吗?

我通常在添加关键词之前,学好好的把我要推广的宝贝研究研究,看看他有哪些卖的,在这个过程中,我会分析同行的目前做的怎么样,分析淘宝大盘情况发展情况,另外也会找到现在比较热的卖点。

比如说,卫衣男加绒加厚保暖连帽,这个宝贝,我们看分析到这款宝贝核心是卫衣男,因为是比较男性的卫衣,不是那种情侣的。这个词确定之后,我们就会延伸出这个词之后加的一些精准后缀了。比如说,加绒,加厚。

在我们收集这些词之后,就要多添加一些,添加满一些,大家也会注意到,带红字的是比较热搜的。可以重点关注一下这些的词的后缀。

我们可以通过这些词排名顺序添加更多的词,把比较精准的中等长尾词添加上。

这些只是第一步。在我们添加完这些词之后,也是需要我们通过直通车筛选,因为有的词,展现很少的,我们能拿到点击的机会很渺茫,这里我们可以看看添加上的词分数情况。

然后把分数降幂排列,这个时候会发现,哇塞,好多10分的词,不要高兴的太早,要点击一下词,看看这个词流量解析,有很多10分次,历史一年没有一个展现量,我们这么高兴的太早,是不是不太好呀。所以要分析看看流量解析。

在我们逐步分析完词之后,就留下的是展现量点击率都不错的词,那么就可以分析下一步了。在我们留下的词里,根据自己的消费情况,大词和小词比例一般可以分为8:2的4:6的2:8的,根据自己的情况来保留。

2 展现量

分析完比较好的中大词之后,我们就要先从最基础的来做,提高展现量,有人说要那么多展现干什么,点击率会低的。我告诉你,如果你出价4-5元没有多少展现量,你是不是很着急呢?因为没有展现量,淘宝会给你点击量吗?所以先要展现出去,再谈下一步。所以这个时候流量解析很重要。有人会问了,那我该怎么办呢,别着急,我可以利用这个简单办法,轻松做到,拿到合适的展现量。

我们可以把之前选择的比较好的精准长尾词,添加到拓展词表里,可以发现很多不错相关的词,这里可以选择一些竞争度小,展现量合适的词,把计划里好的词都拓展一下,你会发现,很多词是系统推荐里没有的,这也就是说,这些词是大多数人不能用到的。对我们来说,就是可以能少出价,拿到展现和相应的点击量。

3 点击量

在我们选择好词之后,通常计划要添加200个词,尽量添加满,因为我们是要更多的点击量来支持计划的成长。那如果你预算比较多的话,可以走另外一个路,尽量把大词的点击量带起来。我们今天不说这个办法,今天主要讲的是低价的ppc和更多的点击量。

那么我们继续,在添加完之后,会一个时间段的测试,因为添加词分数和词的表现也是根据这个计划自身权重来体现的,好的计划添加完词之后,分数会比较客观,一般的会出现7-8比较多的情况。我们这个时候要观察词的点击量,点击量有的,ppc比较低,可以提升一点出价,让他的点击量更多,记住不要太高。可以几分的出,或者1毛。如果有展现没有点击的,可以提升出价,排名靠前一些。没有展现的也是出价。点击量比较多,ppc高的,下降一些出价,这个也是看看日限额够不够。

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